Lamosa es líder en Latinoamérica, en el negocio de cerámica con ventas que superan los $1.300 millones dólares en 2021 (1), con foco en cerámica y porcelanato. La capacidad instalada de Lamosa excede los 210 millones de m2 de cerámicos, con fábricas en México, Brasil, Perú, Colombia y Argentina, (fuera de esta región en España, por la adquisición de la división cerámicos de Roca). Sus marcas son Lamosa, Porcelanite, Firenze, San Lorenzo, Scop, Cordillera, Eurocerámica, Incepa, Roca Cerámica. Es líder en adhesivos en México, con las marcas Crest, Niasa y Perdura.
Mohawk es líder mundial en pisos y revestimientos con ventas por $3.917 millones en cerámica, sumando el resto de los segmentos (alfombras, laminados, vinilo, LVT, etc.) alcanzó en el año 2021 los $11.200 millones (2).
Con su última adquisición, Vitromex, en 2022 por $293 millones, ascendió a la segunda posición en Latinoamérica. Sus marcas en esta región son Daltile, Eliane, Arko, Vitromex (en otras regiones posee marcas líderes como: Marazzi, American Olean, Kai, Ragno, Kerama Marazzi, Emilgroup).
Carmelo Fior es la empresa número uno en Brasil en la fabricación de cerámica, con 96 millones de m2 de capacidad instalada, con sus marcas: Cecafi, Fioranno, Arielle, Idealle, Pisoforte.
Fragnani es la segunda empresa con mayor capacidad industrial con 79 millones de m2. Marcas: Incefra, Incenor, Tecnogres, In Out
Cedasa posee una capacidad de producción de 66 millones de m2 de cerámica. Marcas son: Incopisos, Cedasa, Lorenzza, Majopar, VistaBella, Helenna. En 2018 inauguraron una moderna planta en Santa Gertrudis con una capacidad para producir 1,3 millones de m2 mes de porcelanato con la marca Damme.
Interceramic es una empresa con sede en Chihuahua Mx, que posee 10 fábricas, y una capacidad de 53 millones de m2. Una importante red de distribución exclusiva de la marca Interceramic. Su mercado principal es México, EEUU y Guatemala.
Elizabeth cuenta con 4 fábricas en Brasil, dos en Paraíba, una en Santa Catarina y una en Rio Grande do Norte y una capacidad total de 56 millones de m2.
Portobello Con su planta industrial en Tijucas (Santa Catarina) produce más de 40 millones de m2. Nueva línea de producción, proyecto Lastras de grandes formatos hasta 160 x 320. Una buena distribución en Brasil, EEUU y resto de Latinoamérica.
Dexco Posee una capacidad de producción de 31 millones de m2, y en 2022 comenzó a construir una nueva planta en Botucatu (SP) que tendrá una capacidad de 10 millones de m2 para grandes formatos. Marcas Portinari y Ceusa.
Corona, es uno de los grupos colombianos más fuertes, con 17.800 empleados directos. Posee una capacidad productiva de 42 millones de m2. Enorme capacidad de distribución.
Celima Trebol es el líder en Perú, con 40 millones m2. Muy buena distribución, las tiendas Cassinelli forman parte de la empresa. Produce y comercializa sanitarios y griferías.
Pamesa, el gigante español, es el productor más grande de Europa (marcas: Pamesa, Geotiles, TAU, Prissmacer, Ecoceramic y Navarti), con ventas por 1.220 millones de euros en 2021. En Brasil tiene una capacidad para producir 21 millones de m2.
Oportunidades en la distribución de cerámica y porcelanato
El exorbitante crecimiento de las megaciudades en Latinoamérica, está complicando el flujo de personas, mercaderías, incrementa el precio de la tierra (menos espacio para retail y estacionamiento) y transforma en obsoleta la infraestructura. El consumidor tendrá un mayor costo, en tiempo y dinero, para movilizarse y el significado de la palabra “conveniencia” se verá modificada.
¿Cómo será la distribución en estas megaciudades?
La consulta por Internet es el factor determinante en la compra y se completa con una logística de excelencia de última milla.
Oportunidades en la industria cerámica en Latino America
Liderar el segmento porcelanato en Latinoamérica.
El primer paso está en la web, porque el cliente primero consulta en Internet.
Las fábricas que poseen más de una marca fragmentan sus presupuestos, tiene una marca en México y otra diferente en Brasil, Colombia, etc. (el cliente no está tan preocupado por las marcas, sino por el precio, calidad y disponibilidad). Hay marcas que son fuertes en un país y desconocidas en otros. Hay que ir en busca de la palabra porcelanato que es la más buscada, deseada y universal en esta región (español y portugues).
Desarrollar una sóla puerta de ingreso del cliente para toda Latinoamérica.
El objetivo es ser referente en porcelanato.
Promocionar un sitio único de porcelanato, que será una palanca para las marcas de la corporación (actuales y futuras).
Una marca desconocida o débil debe de ser explicada: ¿de qué producto es?
Un sitio web es una dirección única. Es mejor que un teléfono único de contacto con el cliente, porque posee las capacidades de Internet. Luego se podrá elegir la estrategia por país, idioma, otros productos relacionados con el porcelanato, etc.
Una dirección única, fácil de recordar, para toda la región, se puede promocionar en: stands, ferias, folletos, cajas de productos, un cartel en la Copa CONMEBOL Libertadores, etc. Atravesando todo el negocio y conectándolo con el cliente. Es un paraguas para apalancar las marcas y distribuidores en la región.
El cartel en la UEFA Champion League de Hotels.com no necesita ser explicado y es más fácil de recordar que el nombre de la corporación dueña de esa dirección, que la promueve.
Tampoco es dueña de los hoteles y otros servicios que ofrece. El objetivo es liderar en las búsquedas de hoteles.
autor: Julio Sol
Fuentes:
- Lamosa annual report 2021
- Mohawk annual report 2021