Con 33 millones de habitantes, Perú es un importante mercado de cerámica estimado en 55 millones de m2 (consumo per cápita: 1,7 m2/hab.).
El segmento porcelanato ocupa un 30% de participación, siendo totalmente de origen importado (China, Brasil, España, Italia, India, etc.) hasta que en 2019 Celima Trebol lanzó la fabricación en Perú.
Perú importa una cifra que excede los 240 millones de dólares en cerámica, principalmente porcelanato. China fue el gran protagonista hasta la pandemia del COVID; los incrementos en energía y fletes dejan nuevas oportunidades en ese segmento. Las exportaciones alcanzan unos 120 millones de dólares.
Celima Trebol (celima-trebol.com)
Con una producción estimada en 40 millones de m2 es el líder en Perú, en ventas internas y exportación. Posee una excelente distribución física y ponderada en toda la extensión del territorio. La empresa adquirió uno de los principales distribuidores de Perú, Cassinelli, que cuenta con 13 tiendas con productos propios y de terceros importados. También forman parte del grupo, las tiendas de Hipermercado Cerámico que venden exclusivamente sus marcas.
San Lorenzo (sanlorenzo.com.pe)
Pertenece al grupo Lamosa (mx) y posee una capacidad productiva de 22 millones m2 de cerámicos, distribuidos en tres plantas fabriles, también posee otra planta de piezas decorativas. Exporta un 35% de su producción principalmente a otra empresa del grupo en Chile (Cordillera); también a Ecuador, Costa Rica, Nicaragua, Bolivia.
Cerámicos Gala (ceramicosgala.com.pe)
Establecida en 2013, la empresa pertenece al grupo peruano Aris Industrial y posee una capacidad de 4 millones de m2 al año de cerámica esmaltada.
Cerámicas Kantu (ceramicaskantu.com) es una empresa peruana dedicada a la fabricación de listelos (cenefas) y accesorios decorativos en cerámica, porcelana, mármol y vidrio.
Top tiendas de cerámica y porcelanato en Perú
Sodimac + Maestro (sodimac.com.pe)
El grupo de origen chileno Sodimac adquirió en 2014 a uno de sus competidores: Maestro, un home center de origen peruano. Sodimac posee 32 tiendas (16 en Lima y 16 en las provincias). Maestro posee 27 tiendas (15 en Lima y 12 en las provincias).
Promart (promart.pe)
Es un home center que pertenece al Grupo Intercorp, de origen peruano y con intereses en otros segmentos de negocios. Promart posee un total de 33 tiendas (11 en Lima y 22 en las provincias)
Cassinelli (cassinelli.com)
Pertenece a Celima-Trebol. Es una cadena de tiendas especializadas top con productos de Celima Trebol y es uno de los principales importadores de porcelanato de Perú, de diversos orígenes (Brasil, Europa, Asia). Posee 7 tiendas en Lima y 6 tiendas en las provincias. Con excelente exhibición y calidad de productos.
Hipermercado Cerámico (hipermercadoceramico.com)
Pertenece a Celima-Trebol comercializa las marcas Celima Trebol y Rubi (herramientas España). Posee 24 tiendas (10 en Lima y 14 en las provincias).
Decorcenter (decorcenter.pe)
Posee 10 tiendas especialistas de excelente calidad; 4 tiendas en Lima y 6 en provincias (Trujillo, Chiclayo, Chimbote, Ica, Arequipa y Tacna). Productos peruanos e importados.
Olano (olanocorp.com)
Grupo de 17 tiendas especialistas en cerámica y materiales de terminación.
Ferretti Store (ferrettistore.com)
Especialista en porcelanatos de alta gama, importados de Italia, España, etc. posee dos showrooms.
Otras tiendas de cerámica y porcelanato
Ceramicas León (ceramicasleon.com)
Sanicenter 17 tiendas (facebook.com/SanicenterAcabados)
Casa Roselló (rosello.com.pe) 3 tiendas en Lima.
D´Casa (dcasa.com.pe)
Acabados Universal (consorciouniversal.com)
Casa y Colores (casaycolores.pe)
Cerámicos Caceres (ceramicoscaceres.com.pe) 5 tiendas en Lima
Romasa (romasa.com.pe) 5 tiendas en Lima
Mega Cerámica – San Martín de Porres
Mundo de la Cerámica – Lima
Remasa – San Juan de Lurigancho
Eleonor Quiroga Ramos – Av. Augusto B. Leguía 1560, Chiclayo 14009
Arena Jaén – Av América Sur 1344 Urb. el Palermo – La Libertad – Trujillo
Torres Tapi Yudith indira. av. Tacna 140 Wanchaq – Cusco
Centro el Olivo sac. av. Via Expresa Mza. A lote 12 Urb. Parque industrial San Sebastián – Cusco.
Marketing con foco en la SKU
En Perú hay 19,9 millones de usuarios de internet, equivale a un 60% de la población total. Respecto al 2020 hubo un incremento del 13,4% que es igual a 2,4 millones de nuevos usuarios.
En esa población de usuarios de Internet, están los mayores consumidores de cerámica y porcelanato, buscando producto, precio y disponibilidad.
En la era de Internet es sencillo, poco costoso y muy efectivo que las fábricas comiencen a practicar el marketing por SKU.
El foco de las fábricas está puesto en la marca y en la colección, mientras que el consumidor está buscando un producto en particular, que es probable que no encuentre, por el exceso de SKU (la gran debilidad de la industria).
Las tiendas que más venden son las que más stock poseen SKU por SKU, en la mezcla adecuada (ABC).
La publicidad en vía pública, gráfica, ferias, etc. en general, van a reforzar la imagen de marca o promocionar una nueva colección.
Para incrementar la rotación, se puede poner el foco en links hacia las SKU que poseen las tiendas.
La distribución física y ponderada es la variable olvidada de la industria y su mayor debilidad es el exceso de SKU, dos condiciones que impactan directamente en su rentabilidad.
El marketing con foco en SKU promueve la rotación, que es una de las dos variables para alcanzar la rentabilidad.
autor: Julio Sol
